“Sin comsion”
Quisiera compartir las entrañas de la bestia, un analisis exaustivo de los trapos sucios de las proptech.
Hace ya algunos días un buen amigo me dio la mala noticia de haber confiado la venta de su casa a una de las Proptech Inmobiliarias punteras en España… Si de esas que anuncia a boca llena “sin comisión”
En estos momentos, centrado de lleno en la promoción del proyecto Youliacom, gestionar la venta de una propiedad no era una de mis prioridades, pero dada la relación que tenemos visité la propiedad, hice una valoración objetiva de la vivienda y le comenté un plan de actuación que no era ni mas ni menos que comercializar en exclusiva compartida siendo yo el agente del vendedor en exclusiva, todo ello para proteger sus intereses claro está y acelerar el proceso de venta ya que sus necesidades son muy concretas y tenemos tiempo relativamente limitado.
Mi primera reacción fue de incredulidad, no entendía que después del planteamiento que le había hecho finalmente hubiera optado por la opción menos acertada.
Tras valorar la conversación mantenida con él, llego a la conclusión que la comisión de venta ha sido determinante para su decisión y que además sus expectativas de precio era irreal y la compañía le permitía que fuera el, el que fijara el precio de venta, hasta ahí todo bien.
Pero no contento con sus explicaciones, apelando a la amistad que nos une y a que velo por sus intereses más allá de sus decisiones le pido una copia del contrato que ha firmado para echarle un vistazo y ahí es donde empieza el horror para mi y la fiesta para la Proptech, comenzamos a explorar “LAS ENTRAÑAS DE LA BESTIA”
Vamos a entrar en detalles de “LAS ENTRAÑAS DE LA BESTIA”
Lo primero e interesante es que se denominan como una empresa de marketing y no una inmobiliaria, dedicada a la prestación de servicios a terceros, ahí tenemos el primer argumento a nuestro favor, ya que indica que no son especialistas inmobiliarios si no en marketing que es muy diferente.
Otro dato como se puede apreciar es la autoría del precio que atribuyen en exclusiva ala propiedad, grave error, lo que denota que la venta del inmueble es lo menos importante.
Vamos a seguir con el análisis de “LAS ENTRAÑAS DE LA BESTIA”
Podemos ver que en el caso de contratar el pack con visitas, no se hacen responsables del uso que hagan de las llaves de la vivienda las terceras personas que puedan contratar o subcontratar para ofrecer el servicio. ¿quién no se hace responsable del servicio que presta?
Subcontratar un servicio como este, poco profesional ¿no les parece?
Otro dato importantísimo de las entrañas de la bestia es:
En el momento del registro en la web ellos han de recibir tus datos bancarios, tarjeta de crédito u otro para hacer efectivo el pago del pack contratado.
Posteriormente otro abono en concepto de cierre de operación como veremos más adelante.
Vamos a extraer un punto bueno y que podríamos aplicar en algunos casos también nosotros
Para no dar la sensación de que todo es negativo, y es que te dan la posibilidad de financiar el pago inicial, porque si no pagas el pack por adelantado no mueven ni un dedo.
Es decir no se publica nada de nada ni prestan ningún servicio de esos de sin comisión , eso si te ponen todas las facilidades.
Otra clausula importante es la de cancelación anticipada.
Dentro de los 14 primeros días, puedes recuperaras tu pago inicial excepto la parte proporcional de los servicios prestados.
Pero si además si consideran que los importes pagados no cubrieran los servicios prestados hasta la cancelación, no solo no recuperas nada sino que al tener tus datos bancarios te arriesgas a gastos adicionales….
Son lo más ¿no creeis?
Seguimos desmembrando LAS ENTRAÑAS DE LA BESTIA.
Hemos hablado antes de los terceros, ¿cierto?
Y es que ellos se curan en salud con la autorización expresa de la propiedad para poder contratar servicios de terceros.
Sin que la propiedad tenga nada que decir en ningún caso.
Lo que denota una falta de interés a que los profesionales contratados puedan ser los adecuados para el fin de realizar las visitas concertadas.
les es indiferente que sean uno o varios quien preste el servicio según tarifa basura en la que sean contratado.
¿No piensas lo mismo que yo?
Y aquí están las verdaderas intenciones del servicio…
El famoso big data!!!!
Ni más ni menos que se ceden los datos totalmente para que puedan ser utilizados por terceros para su promoción venta difusión, etc…
Eso es lo que verdaderamente les hace ganar dinero, esa es su comisión, y os puedo asegurar que mucho mas beneficiosa que un simple 5% que cobra un profesional.
El valor de la proptech en caso de su venta vendrá determinada por su base de datos ahí esta el verdadero negocio, en esa clausula está la clave de todo.
Pero aun no hemos terminado:
Como veréis en este caso se han contratado todos los servicios y entra todo. De ello lo que nos va a llamar la atención va a ser el precio..
El servicio de Marketing integral tan solo 1843€ que se realiza en un solo pago por adelantado en el momento de la firma del contrato.
Si se efectúa la venta cobrarán de los datos bancarios que les facilitaste al inicio la cantidad de 499€ en concepto de formalización de venta.
Conclusiones:
- Ellos siempre cobran un importe por adelantado sino no hay servicio, con las consiguientes ventajas para la compañía y la desventaja para el cliente.
- Al haber cobrado por adelantado la empresa ya no tiene ningún interés en que se venda o no la vivienda.
- Que su estrategia de pagos financiada es una buena manera de hacerte tomar una decisión rápida aunque no sea la acertada, ellos cobran igual.
- La empresa se desentiende de sus responsabilidades sobre las terceras personas que subcontrate por lo que nunca les vas a poder reclamar
- La vivienda no tiene ningún valor para la plataforma, es solo la excusa para la obtención de datos para engordar su big data y que se autoriza expresamente a ser vendido, cedido a terceros.
- Todo son ventajas para la compañía en detrimento de los intereses del propietario.
En definitiva si lo analizamos es un servicio de riesgo, caro y de dudosa profesionalidad.
Aunque sin lugar a dudas nadie puede competir con su marketing, que es en lo único que no mienten.
Espero que este análisis sirva de ayuda para argumentar las ventajas de trabajar con una agencia tradicional.
Porque el que está detrás del trabajo eres tú y a ti si te importan las personas..
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